Entdecken Sie die Schlüsselfaktoren hinter den Bedürfnissen Ihrer Kunden
Fehlt Ihnen die Zeit für Research? Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken: Verfeinern Sie Ihre ABM-Strategie, sichern Sie große Deals und bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf, während wir erstklassige Kunden Insights liefern, um Ihre Vorgehensweise zu optimieren.
Eine Salesforce-Studie zeigt, dass über 60% der Vertriebsprofis mit folgenden Research-Herausforderungen konfrontiert sind:
- Zeitmangel
- Identifizierung wertvoller Informationen
- Bedeutung aus Daten extrahieren
- Zugriff auf die richtigen Informationen
Lassen Sie uns diese Herausforderungen für Sie bewältigen. Unsere Kernkompetenz liegt in der Bereitstellung umfassender B2B-Kunden Insights, unterstützt durch umfangreiche Erfahrung, damit Sie die bestmögliche Unterstützung erhalten.
„ABM geht nicht darum, Leads zu generieren; es geht darum, Umsatz zu generieren.“
Bev Burgess
Greifen Sie auf umfassende Informationen zu Ihren Unternehmenskunden zu, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Unternehmensstrategie
Vision/Ziele | Zielgruppen
Fokusmärkte & -regionen
Positionierung & Wettbewerber ...
Fokusmärkte & -regionen
Positionierung & Wettbewerber ...
IT-Strategie
Insourcing vs. Outsourcing
Partnermodell | Lieferantenstrategie
Kernfokus | Hauptprojekte ...
Partnermodell | Lieferantenstrategie
Kernfokus | Hauptprojekte ...
Buying Center Analyse
Lokale vs. globale Buying Center
Initiatoren | Käufer | Beeinflusser
Entscheider | Genehmiger ...
Initiatoren | Käufer | Beeinflusser
Entscheider | Genehmiger ...
Strategische Maßnahmen
M&A | Partnerschaften | Digitale Transformation | Investitionen
Veränderungen im Top-Management ...
Veränderungen im Top-Management ...
ICT-Infrastruktur
Public/Private/Multi-Cloud
UCC-Lösungen | ERP | Analytics
CRM | Mainframe | PBX | Automatisierung ...
UCC-Lösungen | ERP | Analytics
CRM | Mainframe | PBX | Automatisierung ...
Schlüsselentscheider
Basierend auf Position, Hierarchie, Standort, Interessensgebieten, erwähnten Projekten, Stellenbeschreibung usw.
Unternehmensstruktur
Organisationsstruktur | Wichtige Entscheidungseinheiten oder Abteilungen
Tochtergesellschaften | Globale Operationen ...
Tochtergesellschaften | Globale Operationen ...
Veranstaltungsstrategie
Virtuelle Veranstaltungen | Hybride Veranstaltungen
Vor-Ort-Veranstaltungen | Eigene Veranstaltungen + Teilnahme | Zu treffende Personen ...
Vor-Ort-Veranstaltungen | Eigene Veranstaltungen + Teilnahme | Zu treffende Personen ...
Kaufanreize
Unternehmens-/Abteilungswachstum
Fokusprojekte/-themen, M&As
neue Büros, verwendete Software ...
Fokusprojekte/-themen, M&As
neue Büros, verwendete Software ...
Wichtige Finanzkennzahlen
Wichtige Investitionsinitiativen
Umsatzaufteilung nach Division oder Einheit
GuV-Analyse | Finanzielle Gesundheit ...
Umsatzaufteilung nach Division oder Einheit
GuV-Analyse | Finanzielle Gesundheit ...
Soziale Fokusthemen
Marketing-Positionierung | Interaktion & Engagement | Kooperationen
Kernthemen & Schlagzeilen ...
Kernthemen & Schlagzeilen ...
Top-News
Aktuelle Investitionen | Neueinstellungen
Umstrukturierungen | Neue Kooperationen
Änderungen in der Lieferantenlandschaft ...
Umstrukturierungen | Neue Kooperationen
Änderungen in der Lieferantenlandschaft ...
