Ausgangssituation
- Ein führender ICT-Dienstleister hat sich entschieden, seine Marketing- und Vertriebsaktivitäten für sein Mainframe & AMM-Angebot neu zu gestalten
- Um einen Zeitplan für das Geschäfts- und Marketingpersonal festzulegen, beauftragte uns der Kunde mit der Erstellung einer Liste von Veranstaltungen zu Mainframe- und AMM-Technologien und der Abbildung der sozialen Netzwerklandschaft
- Die Liste der durch unser Engagement generierten Veranstaltungen half dem Kunden, die wichtigsten Veranstaltungen gezielt zu planen und den Nutzen der Teilnahme zu bewerten
- Die Analyse des sozialen Netzwerks lieferte dem Kunden eine Zusammenfassung der beliebtesten Gruppen und spiegelt die Entwicklung in dem ausgewählten Bereich wider
Projektziele
- Zu Beginn des Projekts legte uns der Kunde eine Reihe von Kriterien vor, die als Grundlage für die Identifizierung relevanter Ereignisse und Gruppen für die Vertriebsaktivitäten des Kunden dienten
- Ziel des Projekts war es, eine detaillierte Zusammenfassung der Ereignisse zu erstellen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums und in einer bestimmten Region stattfinden, in der die Geschäftsleute des Kunden relevante Entscheidungsträger einbeziehen können
- Die Analyse des sozialen Netzwerks sollte die relevantesten Gruppen identifizieren, denen man folgen sollte, und Informationen über die Teilnehmer erhalten
Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert waren
- Der Kunde hat sich kurzfristig an uns gewandt, wenige Tage vor einem wichtigen Gespräch, das die zukünftige Verkaufsstrategie festlegt
- Knappe Fristen forderten, dass das Projekt innerhalb einer Woche geliefert wurde
Sekundärrecherche
Die Recherche umfasste die Überprüfung von spezialisierten Veranstaltungslisten, Social Media Plattformen und öffentlich zugänglichen Ressourcen
Rückblick auf Veranstaltungen
Die detaillierte Überprüfung der vorab ausgewählten Veranstaltungen bestand in der manuellen Kontrolle ihrer Attribute einschließlich der Festlegung von Themen, Referenten und Sponsoren sowie der Einhaltung der Kundenspezifikation
Liste der relevanten Veranstaltungen
Die genehmigten Ergebnisse wurden in die endgültige Liste der relevanten Veranstaltungen eingetragen
Netzwerkanalyse
Die Analyse der sozialen Netzwerke bestand aus einer Sekundärrecherche und einer Zusammenfassung aller auf den jeweiligen Plattformen verfügbaren Gruppen (LinkedIn, MeetUp, Twitter und Xing)
Wichtigste Ergebnisse
Die Ergebnisse beider Abschnitte wurden in einer Executive Summary Präsentation zusammengefasst, die die beliebtesten Veranstaltungen und Social Media Gruppen umfasste