Transport

2 Monate

Globale Reichweite

Ausgangssituation

  • Ein Automobilhersteller ist derzeit in erfolgreichen Partnerschaften mit mehreren Expresslieferdiensten in Deutschland involviert.
  • Diese Partnerschaften konzentrieren sich hauptsächlich auf Innovation, gemeinsames Piloting/Testing und die allgemeine Geschäftsentwicklung digitaler Lösungen.
  • Der Kunde wollte diese Partnerschaften über das aktuelle Stadium hinaus erweitern und neue Kooperationsmöglichkeiten in verschiedenen Bereichen finden.
  • Eine solche Zusammenarbeit wird vom Kunden als Erfolgsfaktor für die Einführung neuer digitaler Lösungen in den kommenden Jahren angesehen.

Projektziele

  • Erstellung einer Liste potenzieller zukünftiger Anknüpfungspunkte, um die aktuelle Zusammenarbeit basierend auf Theorie und der aktuellen Marktsituation zu vertiefen
  • Ableitung zukünftiger strategischer Wege der ausgewählten Expresslieferdienste und der potenziellen Schnittstellen mit unserem Kunden, basierend auf Geschäftsmodell-, Finanz- und SWOT-Analysen
  • Abgleich der unternehmensspezifischen Situation und Bedürfnisse/Schmerzpunkte sowie allgemeiner Markttrends mit dem Angebot des Kunden, um zukünftige Partnerschaften mit dem höchsten Potenzial abzuleiten

Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert waren

  • Sehr begrenzte Anzahl von Expresslieferdiensten in dem gegebenen spezifischen Bereich, der Markt ist stark oligopolistisch
  • Die Unternehmen sind alle KMU, daher sind die Informationsbasis und das Expertennetzwerk eingeschränkt

bereitgestellt vom Projektteam

Projektabwicklung

  • Vorläufige Recherche

    Bewertung von Forschungsarbeiten, Studien und Marktführer Beispiele für Partnerschaften zwischen einem Automobilhersteller und einem Spezialisten für Express-Zustellungen in Deutschland.

  • Mögliche Partnerschaften

    Erweiterung der Liste um potenziell relevante zusätzliche Arten von Partnerschaften

  • Analyse ausgewählter Unternehmen

    Deep-Dive-Analyse der ausgewählten Unternehmen: USPs, Logistik- und Lagernetzwerk, Vertriebspräsenz, Managementkapazität und -stabilität, Partner und Lieferant, Strategie, Finanzen und SWOT waren die wichtigsten Interessengebiete

  • Kooperationsbereitschaft

    Experteninterviews mit Entscheidungsträgern der ausgewählten Unternehmen mit Fokus auf ihre aktuellen Partnerschaften und die Bereitschaft zur Vertiefung der vertikalen Zusammenarbeit.

  • Bewertung möglicher Partnerschaften

    Interviews dienten als Bewertungsgrundlage für jeden potenziellen Partnerschaftstyp und zur Aufeckung ungenutzter Bereiche durch ihre spezifischen Bedürfnisse und Markttrends.

  • Herausforderungen identifizieren

    Darüber hinaus wurden Verkaufsargumente und Herausforderungen für die bereits auf dem Markt verfügbare digitale Lösung des Kunden kurz vor dem globalen Roll-out identifiziert.

Bereit, Ihr Business zu transformieren?

Wir freuen uns darauf, Ihre Herausforderungen zu besprechen und Ihnen zu helfen, die Möglichkeiten von Market Intelligence zu nutzen.