Ausgangssituation
- Ein Automobilhersteller ist derzeit in erfolgreichen Partnerschaften mit mehreren Expresslieferdiensten in Deutschland involviert.
- Diese Partnerschaften konzentrieren sich hauptsächlich auf Innovation, gemeinsames Piloting/Testing und die allgemeine Geschäftsentwicklung digitaler Lösungen.
- Der Kunde wollte diese Partnerschaften über das aktuelle Stadium hinaus erweitern und neue Kooperationsmöglichkeiten in verschiedenen Bereichen finden.
- Eine solche Zusammenarbeit wird vom Kunden als Erfolgsfaktor für die Einführung neuer digitaler Lösungen in den kommenden Jahren angesehen.
Projektziele
- Erstellung einer Liste potenzieller zukünftiger Anknüpfungspunkte, um die aktuelle Zusammenarbeit basierend auf Theorie und der aktuellen Marktsituation zu vertiefen
- Ableitung zukünftiger strategischer Wege der ausgewählten Expresslieferdienste und der potenziellen Schnittstellen mit unserem Kunden, basierend auf Geschäftsmodell-, Finanz- und SWOT-Analysen
- Abgleich der unternehmensspezifischen Situation und Bedürfnisse/Schmerzpunkte sowie allgemeiner Markttrends mit dem Angebot des Kunden, um zukünftige Partnerschaften mit dem höchsten Potenzial abzuleiten
Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert waren
- Sehr begrenzte Anzahl von Expresslieferdiensten in dem gegebenen spezifischen Bereich, der Markt ist stark oligopolistisch
- Die Unternehmen sind alle KMU, daher sind die Informationsbasis und das Expertennetzwerk eingeschränkt
Vorläufige Recherche
Bewertung von Forschungsarbeiten, Studien und Marktführer Beispiele für Partnerschaften zwischen einem Automobilhersteller und einem Spezialisten für Express-Zustellungen in Deutschland.
Mögliche Partnerschaften
Erweiterung der Liste um potenziell relevante zusätzliche Arten von Partnerschaften
Analyse ausgewählter Unternehmen
Deep-Dive-Analyse der ausgewählten Unternehmen: USPs, Logistik- und Lagernetzwerk, Vertriebspräsenz, Managementkapazität und -stabilität, Partner und Lieferant, Strategie, Finanzen und SWOT waren die wichtigsten Interessengebiete
Kooperationsbereitschaft
Experteninterviews mit Entscheidungsträgern der ausgewählten Unternehmen mit Fokus auf ihre aktuellen Partnerschaften und die Bereitschaft zur Vertiefung der vertikalen Zusammenarbeit.
Bewertung möglicher Partnerschaften
Interviews dienten als Bewertungsgrundlage für jeden potenziellen Partnerschaftstyp und zur Aufeckung ungenutzter Bereiche durch ihre spezifischen Bedürfnisse und Markttrends.
Herausforderungen identifizieren
Darüber hinaus wurden Verkaufsargumente und Herausforderungen für die bereits auf dem Markt verfügbare digitale Lösung des Kunden kurz vor dem globalen Roll-out identifiziert.