Ausgangssituation
- Ein Automobilhersteller arbeitet derzeit mit einem digitalen Lösungsanbieter als Hauptlieferant von Technologie zusammen, der bereits in seinen Fahrzeugen eingebaut wird
- Angesichts des gemeinsamen Erfolgs, aber auch einiger technischer Einschränkungen durch das potenzielle Ziel der Transaktion, wandte sich der Kunde an uns, um eine tiefere Analyse seines Geschäfts aus kommerzieller Sicht durchzuführen
- Bevor er Schritte in Richtung Unternehmen unternehmen konnte, benötigte der OEM eine Überprüfung der Abläufe und Zukunftsaussichten aus erster Hand, um eine fundierte Entscheidung über die nächsten Phasen zu treffen
Projektziele
- Tieftauchen der Geschäftstätigkeit des Unternehmens mit Fokus auf alle Aspekte des Geschäftsmodells, insbesondere hinsichtlich der Differenzierungsfaktoren
- Kundenanalyse im Allgemeinen der Anbieter und speziell der Zielgruppe
- Bewertung der Marktsegmente aus Anbietersicht und der wichtigsten Markttreiber, um ein klares Bild von der Zukunft des Marktes zu erhalten
- Die Analyse diente als Entscheidungsgrundlage für die Einleitung einer Übernahme des jeweiligen digitalen Lösungsanbieters und damit für die Beschaffung der digitalen Lösung mit Hardware, Software und Service
Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert waren
- Recht komplexe Entscheidungsmatrix und Bewertungskriterien für relevante Unternehmen
- Die Empfehlung zur Marktseite wurde als Grundlage für die endgültige Entscheidung gegeben
Anbieteranalyse
Analyse der Historie, der Gründungspartner, der Investoren und der Haupt-Management-Wechsel des digitalen Lösungsanbieters, um Stabilität und Investitionsbedarf zu ermitteln
SWOT-Analyse auf der Grundlage von Experteninterviews, Finanzanalyse, Managementkapazität und Stabilität sowie Bewertung des Leistungsversprechens – weiterer Fokus auf die Wertschöpfungskette
Marktsegmentierung
Segmentierung der Kunden und die Auswirkungen der Lösung auf ihr Kerngeschäft – Darstellung von Wachstumsraten und Potenzial pro Segment inkl. geografischer Unterschiede
Kundenverteilung
Verteilung der Kunden des Zielunternehmens nach Region, Geschäftsmodell, Größe und Starttermin der Zusammenarbeit – Fokus auf Pain Points und Zufriedenheit mit der Lösung durch Interviews mit Gründern und CEOs
Branchenanalyse & Trendanalyse
Identifizierung der Anbietertypen, Markttrends und Treiber neben den Herausforderungen
Beschreibung des Zukunftsmarktes bei starker Konsolidierung und auftretenden Innovationen