Ausgangssituation
- Ein führender Anbieter von Digitalisierungsdienstleistungen plant, eine neue Datenbanklösung auf den Markt zu bringen
- Da sich der Kunde für den Verkauf und Vertrieb seiner neuen Datenbanklösung via indirektem Vertrieb entschied, musste die Vertriebsabteilung potenzielle Vertriebspartner in den drei Hauptvertikalen identifizieren
- Die Ergebnisse der Übung wurden benötigt, um die relevanten Partner mit einem Angebot zur Zusammenarbeit bei der Markteinführung des Produkts anzusprechen und es bei ihren derzeitigen und zukünftigen Kunden zu bewerben
Projektziele
- Zu Beginn des Projekts präsentierte uns der Kunde eine Auswahl von drei Marktsegmenten, in denen das neue Produkt hauptsächlich eingesetzt werden soll
- Das Hauptziel des Projektes bestand in der Identifizierung von Unternehmen mit komplementären Produkt- oder Lösungsintegratoren mit breitem Kundenstamm oder Fachverbänden
- Die Zusammenarbeit sollte für beide Seiten vorteilhafte Synergien schaffen, die die Attraktivität der Produkte für beide Partner erhöhen
Herausforderungen, mit denen wir konfrontiert waren
- Die Unterscheidung zwischen Kunden, Mandanten und potenziellen Partnern war teilweise verschwommen
- Die Bewertung potenzieller Partner wurde in Absprache mit unserem Kunden aufgrund von „Softfacts“ manuell geändert
bereitgestellt vom Projektteam
Mögliche Partner
Unser Team führte eine Recherche nach potenziellen Vertriebspartnern durch, die vorgegebene Kriterien erfüllen (z.B. Größe, Geographie, Potenzial ihrer Lösungen zur Ergänzung des Produkts, Marktsegment) und erstellte eine Long List von vorselektierten Unternehmen.
Bewertung ausgewählter Unternehmen
Jedes der vorgewählten Unternehmen wurde anhand seines Produktportfolios und seiner technologischen Merkmale bewertet
Priorisierung von Partnerschaften
Basierend auf der Bewertung wurde jedes Unternehmen einer von drei Prioritätskategorien zugeordnet, die als Empfehlung an den Kunden dienten, welchen Unternehmen mit höherer Aufmerksamkeit begegnet werden soll
Liste der Anwendungsfälle
Die endgültige Datei enthielt zusätzlich eine Liste von Anwendungsfällen, die die reale Anwendung von Lösungen der vorausgewählten Unternehmen beschreiben